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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 30373

Intitulé

Leiter(in) für zwischenbetriebliche Marketing- und Geschäftsentwicklung

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Leiter(innen) für Marketing- und Geschäftsentwicklung im zwischenbetrieblichen Bereich sorgen für die Umsetzung der Verkaufs- und Marketingstrategie ihres Unternehmens in einem industriellen oder zwischenbetrieblichen Umfeld. Sie studieren Märkte, analysieren die Bedürfnisse der Kunden und entwickeln eine geeignete Kommunikationspolitik für das Unternehmen.

Sie übernehmen die folgenden Aufgaben:
- Sie werben und binden Kunden.
- Sie handeln alle geschäftlichen Verkaufsbedingungen aus (Preise, Fristen, Liefer- und Zahlungsbedingungen).
- Sie legen Rechenschaft über ihre Tätigkeit und ihre Ergebnisse ab.
- Sie machen Vorschläge, dank derer die Geschäfts- und Marketingleistung des Unternehmens verbessert werden kann.

Sie können ihrer Tätigkeit auf regionaler, nationaler, europäischer oder internationaler Ebene und entweder in der französischen oder englischen Sprache an B2B-Märkten oder an öffentlichen Märkten nachgehen.
Dank eines spezifischen Ausbildungsmoduls können sie in Unternehmen arbeiten, die in der Umweltbranche aktiv sind.

Personen mit diesem Titel verfügen über Kenntnisse in den folgenden fünf Bereichen:
1. Kaufmännischer Bereich:
- Sie beherrschen die gängigen Techniken des Verkaufs, der Verhandlungsführung und der zwischenmenschlichen Kommunikation, die es ihnen ermöglichen, geschäftliche Ziele zu definieren und zu erreichen und einen geeigneten Verkaufsplan auszuarbeiten und umzusetzen.

2. Marketingbereich:
- Sie wissen, wie man Marktstudien durchführt, die Konkurrenz überwacht und innerhalb sowie außerhalb der Medien kommuniziert, was sie in die Lage versetzt, einen passenden Marketingplan vorzuschlagen.

3. Verwaltungsbereich:
- Sie kennen die maßgeblichen Techniken der Buchhaltung und Finanzberichterstattung, die es ihnen ermöglichen, Kostenkalkulationen zu erstellen und zu präsentieren, quantitative Ergebnisse der Geschäftstätigkeit (Umsatz, Marge ...) zu analysieren und Abweichungen zwischen den Prognosen oder Zielsetzungen und den tatsächlichen Ergebnissen zu untersuchen.

4. Management- und Teamleitungsbereich:
- Sie wissen, wie man ein Team leitet und betreut.

5. Interdisziplinärer Bereich:
- Sie beherrschen die unternehmensinternen Bürokommunikations- und EDV-Tools, mit deren Hilfe sie außerdem im beruflichen Alltag auf Englisch und in einer anderen Sprache kommunizieren können.

Auf der Grundlage eines spezifischen Ausbildungsmoduls können sie ihre Qualifikationen und Fähigkeiten an die Bedürfnisse von Unternehmen anpassen, die in der Umweltbranche aktiv sind.

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Alle Wirtschaftszweige, jedoch insbesondere die folgenden:
- Unternehmen, die Waren produzieren oder Dienstleistungen anbieten;
- Konsularische Vereinigungen, öffentliche oder private Organisationen, die in der Umweltbranche tätig sind;
- Mittlere und große Unternehmen (> 500 Mitarbeiter);
- Konsularische Einrichtungen (Handelskammern, Landwirtschaftskammern) oder öffentliche Einrichtungen auf Gebietskörperschaftsebene (Gemeinden, Gemeindeverbände ...).

Verantwortliche(r) für die Geschäftsleistung im zwischenbetrieblichen und industriellen Bereich: Spartenleiter(in), Wirtschaftsingenieur(in), kaufmännische(r) Angestellte(r), kaufmännische(r) Leiter(in), Geschäftsleiter(in), Kundenbetreuer(in) ...
Verantwortliche(r) für die Marketingleistung im zwischenbetrieblichen und industriellen Bereich: Produktmanager(in), Marketingassistent(in), Studienverantwortliche(r), Entwicklungsleiter(in), Einkaufsleiter(in).

Karrieremöglichkeiten:
- Leitende Aufgaben (kaufmännische Leitung, Marketingleitung, Leitung eines Profitzentrums, Filialleitung, Leitung einer dezentralisierten Betriebseinheit ...);
- Betriebliche Leitung (Einkauf, Personalwesen, Controlling).

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
  • D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1509 : Management de département en grande distribution
  • M1704 : Management relation clientèle
  • M1705 : Marketing
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Association internationale pour la formation (AIPF) Directeur général

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Beschreibung der Komponenten der Zertifizierung:
Nach der entsprechenden Ausbildung beinhaltet die Zertifizierung drei Komponenten:

1. Berufliche Praxis im Unternehmen:
- Anfertigung und mündliche sowie schriftliche Präsentation von Berichten zur beruflichen Tätigkeit im Betrieb

2. Analyse und Synthese:
- Anfertigung und mündliche Präsentation einer Abschlussarbeit zu einer Aufgabe, die in einem Unternehmen erledigt wurde

3. Fachkenntnisse:
- Schriftliche Prüfungen in den Bereichen Marketing, Recht, Wirtschaft, Finanzverwaltung und Buchhaltung, allgemeine Unternehmenspolitik und -strategie, Management, Entscheidungshilfsmittel, Englisch, Informatik, außerdem Anfertigung und mündliche Präsentation von Dossiers zu einer Problemstellung im jeweiligen Fachbereich.

Im Rahmen der Anerkennung der beruflichen Erfahrung (VAE):
Die Zertifizierung basiert auf den folgenden Einheiten:
- Bereichsübergreifende Kenntnisse
- Marktkenntnisse
- Umgang mit Kunden
- Personalmanagement
- Wirtschaftlichkeit von Tätigkeit und Produkten.

Bloc de compétence : 

Intitulé Descriptif et modalités d'évaluation
Bloc de compétence n°1 de la fiche n° 30373 - Déployer l'action commerciale

Descriptif :
Déployer l’action commerciale : Organiser l’action commerciale en suivant les directives du plan d’action général.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires.
En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.

Bloc de compétence n°2 de la fiche n° 30373 - Analyser les résultats

Descriptif :
Suivre et interpréter les indicateurs commerciaux et financiers conduisant à produire un « feed-back » stratégique et tactique. Gérer et relayer l’activité digitale de son unité commerciale.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) :
Mise en situation professionnelle reconstituée  (Centre de formation)  Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance)
En fin  de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’une démarche d’analyse à mener et de communication digitale contextualisée.

Bloc de compétence n°3 de la fiche n° 30373 - Piloter les processus

Descriptif :
Piloter les processus: Gérer le processus des ventes d’affaires en mettant en œuvre les techniques de management de projet et de développement des ventes (Gantt, MSProject).
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée  (Centre de formation)  Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance).
Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electornique de l'Alternant), Dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise.

Bloc de compétence n°4 de la fiche n° 30373 - Analyser les marchés

Descriptif :
Analyser les marchés : Réaliser un diagnostic commercial stratégique en conduisant une analyse de de l’environnement complet et pertinent.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse marketing.
Entreprise (stage ou alternance) : Mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu

Bloc de compétence n°5 de la fiche n° 30373 - Elaborer un plan d'action

Descriptif :
Elaborer un plan d’action : Bâtir un plan d’action en mettant en œuvre les techniques de segmentation, de ciblage et de positionnement.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité à travailler à partir de plans commerciaux structurés et budgétés.
En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu.

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

En contrat d'apprentissage X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Après un parcours de formation continue X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

En contrat de professionnalisation X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2007 X

Président du Jury : Professionnel dirigeant d’entreprise, désigné par le Président de l’AIPF - IDRAC
Membres : 2 professionnels salariés
                  2 représentants de l’école

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.ecoles-idrac.com/

http://www.ecoles-idrac.com

http://idrac-network.com/

Site partenaire

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Site partenaire

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Lieu(x) de certification : 

Association internationale pour la formation (AIPF) : Auvergne Rhône-Alpes - Rhône ( 69) [47 rue Sergent Michel Berthet - CP 607 - 69258 LYON Cedex 09]

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :