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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 5244

Intitulé

Licence Professionnelle : Licence Professionnelle Praxisorientierter Bachelor im Handelsbereich, Schwerpunkt Verkauf von energiebezogenen Produkten und Dienstleistungen

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Personen mit diesem Titel kümmern sich um den gesamten potenziellen Markt (bestehende bzw. potenzielle Kunden) und verkaufen industrielle Produkte (Investitionsgüter ...) oder Systeme und Dienstleistungen, die auf die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind. Sie nutzen ihre Kundenkarteien und werben neue Kunden. Sie sind für die Absatzförderung von Produkten, Systemen oder Dienstleistungen zuständig. Sie verhandeln mit Kunden und berücksichtigen deren Ansichten.
Sie starten bzw. antworten auf Ausschreibungen, um sich Verträge und Aufträge im Zusammenhang mit der Durchführung industrieller Projekte zu sichern (Beurteilung technischer und kaufmännischer Angebote, Feinabstimmung der Verkaufsargumentation). Sie handeln Verträge oder Aufträge aus und definieren dabei insbesondere die technischen Merkmale, Preise und Fristen für die Ausführung der Aufträge.

Sie beteiligen sich an der Ausarbeitung der Geschäftspolitik ihres Unternehmens. Sie schlagen Forschungsschwerpunkte vor, um die Produkte des Unternehmens an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen. Sie kümmern sich um die Kundenbetreuung. Sie analysieren geschäftliche und finanzielle Ergebnisse.

Sie leiten und betreuen ein Verkaufsteam und kümmern sich darum, dass die Kunden technische Unterstützung und Serviceleistungen erhalten. Sie übernehmen die technische Beratung der Kunden und schlagen geeignete Produkte vor. Sie überwachen die Abwicklung von Verträgen und achten auf die Einhaltung vertraglicher Verpflichtungen. Sie wirken beim Einbau bzw. bei der Installation verkaufter Produkte mit.

Sie beherrschen sowohl fachsprachliches als auch technisches Englisch.

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Personen mit diesem Abschluss üben ihre Tätigkeit als Mitglied der kaufmännischen Leitung, in einer Zweigniederlassung eines Industriekonzerns oder in KMU aus. Ihr Arbeitgeber kann ein Energieversorger, ein industrieller Fertigungsbetrieb, ein Händler für Sanitäranlagen im Heizungs- oder Klimatisierungsbereich, ein Installationsbetrieb oder eine Firma für die Verwaltung technischer Anlagen sein.

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ministère chargé de l'enseignement supérieur, Université de Marne-la-Vallée (Seine-et-Marne) Président de l'université de Marne la Vallée, Recteur de l'académie

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1967)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

227 Energie, génie climatique, 312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Man erhält diese Zertifizierung nach einer Prüfung bzw. Beurteilung in den folgenden Bereichen:
UE 1: Verkauf und Verkaufsaktionen

UE 2: Verkaufshilfsmittel und -techniken

UE 3: Klimatisierung, Energieversorgung

UE 4: Betreute Projektarbeit

UE 5: Praktikum

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)    
En contrat d'apprentissage X
Idem
Après un parcours de formation continue X
Idem
En contrat de professionnalisation X
Idem
Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2006 X
Enseignants chercheurs et professionnels
Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.univ-mlv.fr

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :