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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 2288

Intitulé

CS : Certificat de spécialisation Technical and commercial manager in ornamental horticulture option

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

* Activities targeted: The term "technical and commercial manager" is used in a generic sense. Here, it refers to a commercial employee whose activities include a major technical dimension. Technical and commercial managers are entrusted with the task of implementing a company's commercial policy (purchasing and/or sales) on a type of market, or in a geographical sector, sales outlet, department or sector. Holders of specialised certification with the Technical and commercial manager in ornamental horticulture option are able to carry out the following activities: - Managing and organising all the aspects of their activities: organising and managing their work and that of their teams, managing the goods, equipment and installations under their responsibility, and ensuring that the results of the activities comply with the company's objectives. - Setting up commercial relations with customers and suppliers and communicating within the company. - Adapting their activities in the light of changes in company activities and products by constantly monitoring technical, commercial and regulatory developments. - Applying their technical knowledge of plants and implementing techniques concerning the products sold and their uses: the plant upkeep and preservation techniques necessary to maintain their commercial quality.
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Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

* Sector of activities: - Horticultural production concerns (nurserymen, flower growers), whose production volumes justify the fact of taking on a commercial employee. - Wholesale and retail companies (wholesale, mass retailing, specialised stores, etc.?).
* Types of jobs accessible: In the specialised retailing sector (garden centres), the job title most often found is that of "sales adviser". It corresponds to that of a department manager in mass retailing.

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1209 : Vente de végétaux
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ministère chargé de l'agriculture Directeur régional de l'agriculture et de la forêt, Directeur régional de l'agriculture et de la forêt

Niveau et/ou domaine d'activité

III (Nomenclature de 1967)

5 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

The CUCs (capitalisable course units) are capitalisable evaluation units that are independent of one another and can be obtained in any order. Certification is awarded once the 4 CUCs required have been obtained.

* Final integration objectives (FIOs) for the CUCs required for certification: CUC 1: Being able to take part in setting out the sales and marketing policy for an ornamental horticulture company CUC 2: Being able to use negotiation and sales techniques for horticultural products UC 3: Being able to manage an ornamental horticulture company's commercial activities in compliance with regulations CUC 4: Being able to apply technical and economic knowledge concerning horticultural products, within the framework of activities concerned.

Bloc de compétence : 

Intitulé Descriptif et modalités d'évaluation
Bloc de compétence n°1 de la fiche n° 2288 - UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- choisir les segments constituant le marché cible
- positionner le produit
- distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
- constituer un porte feuille de clientèle

Bloc de compétence n°2 de la fiche n° 2288 - UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- mener un entretien de vente et/ ou de négociation

Bloc de compétence n°3 de la fiche n° 2288 - UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- assurer la gestion matières
- assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
- gérer la force de vente

Bloc de compétence n°4 de la fiche n° 2288 - UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- présenter les végétaux d'ornement achetés ou vendus
- garantir la qualité commerciale des végétaux d'ornement achetés et/ou vendus
- assurer la gestion matérielle du point de vente

Validité des composantes acquises :  5 an(s)

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
En contrat d'apprentissage X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Après un parcours de formation continue X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

En contrat de professionnalisation X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2004 X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr

http://www.chlorofil.fr

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :