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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 30373

Intitulé

Interorganisational sales and marketing development manager

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Sales and marketing development managers in an interorganisational environment implement the company’s sales and marketing policy in an industrial or interorganisational environment. They research markets and customers’ needs and develop the company’s communication policy    

They are responsible for:    
- canvassing customers and developing their loyalty    
- negotiating all the commercial sales terms (prices, leadtimes, delivery and payment terms)    
- reporting on their activities and results    
- proposing elements that enable the improvement of the company’s sales and marketing performance.    

They may work at a regional, national, European and international level, in French or English on business-to-business or public markets.    
A specific module enables this work to be carried out within companies whose activity is environment-related.

The abilities certified cover 5 areas:
1. Sales area:    
- being fully conversant with sales, negotiation and interpersonal communication techniques, which enable the setting and achievement of commercial objectives and the development and implementation of a commercial action plan.    

2. Marketing area:    
- being fully conversant with the techniques involved in market research, monitoring of competitive developments, media-related and non media-related communication, which enable the proposal of a marketing action plan. 

3. Administration area:    
- knowledge of accounting and finance techniques, which enable the preparation and presentation of a forecast budget, analysis of the activity’s quantitative results (turnover, margin, etc.), analysis of the discrepancies between the forecasts or objectives and the results.    

4. Team management and leadership area:    
- being fully conversant with the techniques for leadership and supervision of a team.    

5. Cross-disciplinary area:    
- being fully conversant with the company’s office administration and IT tools, which also enable day to day work in English and another language.    

A specific module enables the adaptation of these skills and abilities for companies whose activity is environment-related.

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

All sectors of activity, but especially: Companies that manufacture goods and provide services    
Chamber of trade organisations, public or private organisations whose activities are environment-related   
Medium-sized and large companies (> 500 people)    
Chamber of trade bodies (chambers of commerce and of agriculture) or bodies in local public administration (communes, groups of communes, etc.)

Managers of commercial performance in an interorganisational and industrial environment: sector managers, sales engineers, sales representatives, sales managers, business managers; customer services managers, etc. Managers responsible for marketing performance in an interorganisational and industrial environment: product managers, marketing assistants, design managers, development managers    
Purchasing managers    

Possible career developments are:    
- supervisory functions (sales or marketing management, profit centre managers, agency or local unit management, etc.)    
- functional management posts (purchasing, human resources, management control)

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
  • D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1509 : Management de département en grande distribution
  • M1704 : Management relation clientèle
  • M1705 : Marketing
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Association internationale pour la formation (AIPF) Directeur général

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Description of the certification components After a training course, certification is based around three components:    
1. business practice component carried out in a company:    
-oral and written production and presentation of reports on business activities carried out in a company    
2. analytical and summarising component:    
- writing and oral defence of an end of course dissertation linked to an assignment carried out in a company    
3. professional knowledge component:    
- written assessments covering marketing, law, economics, financial and accounts administration, general policy and corporate strategy, management, decision-making support tools, English, IT, production and oral presentation of folders linked to an issue in the area concerned.     

Via validation of acquired experience:    
Validation is based on these units:    
- cross-disciplinary knowledge:      
- being fully conversant with the markets     
- being fully conversant with customer relations   
- leadership of human resources    
- profitability of activities and products.

Bloc de compétence : 

Intitulé Descriptif et modalités d'évaluation
Bloc de compétence n°1 de la fiche n° 30373 - Déployer l'action commerciale

Descriptif :
Déployer l’action commerciale : Organiser l’action commerciale en suivant les directives du plan d’action général.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité de développement d’affaires.
En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation développement d’affaires et de management de projets. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel.

Bloc de compétence n°2 de la fiche n° 30373 - Analyser les résultats

Descriptif :
Suivre et interpréter les indicateurs commerciaux et financiers conduisant à produire un « feed-back » stratégique et tactique. Gérer et relayer l’activité digitale de son unité commerciale.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) :
Mise en situation professionnelle reconstituée  (Centre de formation)  Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance)
En fin  de formation : Mémoire et soutenance de fin d’étude sous forme d’une démarche d’analyse à mener et de communication digitale contextualisée.

Bloc de compétence n°3 de la fiche n° 30373 - Piloter les processus

Descriptif :
Piloter les processus: Gérer le processus des ventes d’affaires en mettant en œuvre les techniques de management de projet et de développement des ventes (Gantt, MSProject).
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée  (Centre de formation)  Travail écrit + Mise en situation professionnelle réelle (stage ou alternance).
Evaluation du tuteur en entreprise sur le LEA (Livret Electornique de l'Alternant), Dossier professionnel réalisé pendant les périodes en entreprise.

Bloc de compétence n°4 de la fiche n° 30373 - Analyser les marchés

Descriptif :
Analyser les marchés : Réaliser un diagnostic commercial stratégique en conduisant une analyse de de l’environnement complet et pertinent.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité d’analyse marketing.
Entreprise (stage ou alternance) : Mémoire (écrit) et soutenance (oral) - Travail individuel soutenu

Bloc de compétence n°5 de la fiche n° 30373 - Elaborer un plan d'action

Descriptif :
Elaborer un plan d’action : Bâtir un plan d’action en mettant en œuvre les techniques de segmentation, de ciblage et de positionnement.
Modalités d’évaluation :
Contrôles en cours de formation (CCF) : Mise en situation professionnelle reconstituée visant à exercer la capacité à travailler à partir de plans commerciaux structurés et budgétés.
En milieu professionnel : L’apprenant est placé en situation de management opérationnel d’équipes. Preuves de compétence retranscrites dans le Mémoire (écrit) et soutenance (oral)- Travail individuel soutenu.

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

En contrat d'apprentissage X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Après un parcours de formation continue X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

En contrat de professionnalisation X

Président : Directeur Général
Membres : 5 professionnels - 4 représentants de l'école

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2007 X

Président du Jury : Professionnel dirigeant d’entreprise, désigné par le Président de l’AIPF - IDRAC
Membres : 2 professionnels salariés
                  2 représentants de l’école

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.ecoles-idrac.com/

http://www.ecoles-idrac.com

http://idrac-network.com/

Site partenaire

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Site partenaire

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Lieu(x) de certification : 

Association internationale pour la formation (AIPF) : Auvergne Rhône-Alpes - Rhône ( 69) [47 rue Sergent Michel Berthet - CP 607 - 69258 LYON Cedex 09]

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :