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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 3490

Intitulé

Licence Professionnelle : Licence Professionnelle Vocational Degree – Commerce – option: sales engineering of industrial goods and services

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Experts in manufacturing processes and customer and market requirements, these technical sales representatives propose technical solutions in collaboration with production departments and design offices with a view to adapting products to cater for customer demand. They prospect, manage and develop a portfolio of industry or mass market retail customers. They monitor sales, process sales data, offer advice, supply information and provide technical assistance on a company's products.
They prospect for new markets and are involved in costings and the commercial negotiation of contracts. Their remit covers a full range from standard products to customised products.

As buyers, they prospect markets and assess the ability of suppliers to meet requirements in terms of raw materials, finished or semi-finished products or services necessary for a company’s production operations.

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

- Technical sales representatives
- Managers specialising in the marketing of industrial products and services

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Université Paris 13, Ministère chargé de l'enseignement supérieur Président de l'université de Paris XIII, Recteur de l'académie, Président de l'université de Paris XIII

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1967)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Certifications reconnues en équivalence :

  

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

This certification is awarded based on assessment of the following units:
- Preparatory teaching: introduction to marketing; business organisation and management; adaptation to industrial technologies
- Modern languages: everyday and business English; technical and scientific English
- Management and internal communication: management; introduction to management auditing
- Legal environment: commercial law; social law
- Commercial communication
- Marketing and negotiation: operational marketing in the industrial sector; the purchasing role
- Information systems and networks
- Professional sector strategy
- Scientific information and business intelligence
- Industrial marketing
- Sales negotiation and management in the industrial sector
- Business logistics and quality process

Validité des composantes acquises :  non prévue

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)    
En contrat d'apprentissage X
Idem
Après un parcours de formation continue X
Idem
En contrat de professionnalisation X
Idem
Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE X
Enseignants-chercheurs et professionnels    
Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.univ-paris13.fr/default.php

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :