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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 2288

Intitulé

CS : Certificat de spécialisation CS: Certificado de especialización opción Responsable técnico-comercial en horticultura ornamental

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

* Actividades contempladas: El término "técnico-comercial" se utiliza en un sentido genérico. Aquí designa un comercial cuya actividad incluye una dimensión técnica importante. El técnico-comercial está encargado de aplicar la política comercial de la empresa (compra y/o venta) en un sector geográfico, un tipo de mercado, un punto de venta, una sección, un sector. El titular del certificado de especialización opción Responsable técnico-comercial en horticultura ornamental es capaz de realizar las siguientes actividades: - Administra y organiza todos los componentes de su actividad: organización y gestión de su trabajo y el trabajo de su equipo, gestión de las mercancías de los materiales, equipos, locales, que tiene bajo su responsabilidad, de los resultados de la actividad de acuerdo con sus objetivos. - Establece relaciones comerciales con los clientes y proveedores y se comunica en la empresa. - Adapta su actividad en función de las evoluciones de las actividades y productos de la empresa desempeñando una función permanente de vigilia técnica, comercial, reglamentaria. - Moviliza conocimientos técnicos sobre los vegetales y aplica técnicas relativas a los productos comercializados y a su utilización: las técnicas de mantenimiento y de conservación de los vegetales necesarias para el mantenimiento de su calidad comercial.
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Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

* Sector de actividades: - Las empresas de producción hortícola (hortelano, floricultor), cuyo volumen de producción justifica el empleo de un comercial. - Las empresas del sector de la distribución (comercio al por mayor, gran distribución, tiendas especializadas, etc.).
* Tipos de empleos accesibles: En el sector de la distribución especializada (jardinería), la denominación frecuentemente encontrada es "vendedor asesor". Corresponde al jefe de sección de la gran distribución.

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1209 : Vente de végétaux
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ministère chargé de l'agriculture Directeur régional de l'agriculture et de la forêt, Directeur régional de l'agriculture et de la forêt

Niveau et/ou domaine d'activité

III (Nomenclature de 1967)

5 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Las UC (unidades capitalizables) son unidades de evaluación capitalizables, independientes unas de otras y que pueden obtenerse en cualquier orden. El título se entrega en cuanto se obtienen las 4 UC que lo constituyen.

* Objetivos terminales de integración (OTI) de las UC constitutivas del título: UC 1: ser capaz de participar en la elaboración de la política comercial de la empresa de horticultura decorativa UC 2: ser capaz de utilizar las técnicas de negociación y venta de productos hortícolas UC 3: ser capaz de administrar la actividad comercial de la empresa hortícola decorativa en cumplimiento de la reglamentación UC 4: ser capaz de movilizar los conocimientos técnicos y económicos relativos a los productos hortícolas en el marco de su actividad

Bloc de compétence : 

Intitulé Descriptif et modalités d'évaluation
Bloc de compétence n°1 de la fiche n° 2288 - UCP1 : Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- choisir les segments constituant le marché cible
- positionner le produit
- distribuer le produit sur le marché national et à l'extérieur
- constituer un porte feuille de clientèle

Bloc de compétence n°2 de la fiche n° 2288 - UCP2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente de produits horticoles

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- réaliser une action de prospection à partir du fichier client
- préparer l'entretien de vente et/ou de négociation
- mener un entretien de vente et/ ou de négociation

Bloc de compétence n°3 de la fiche n° 2288 - UCP3 : Gérer l'activité commerciale de l'entreprise d'horticulture ornementale dans le respect de la réglementation

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- assurer la gestion matières
- assurer la gestion administrative et financière dans le respect des réglementations
- gérer la force de vente

Bloc de compétence n°4 de la fiche n° 2288 - UCP4 : Mobiliser les connaissances techniques et économiques relatives aux produits horticoles dans le cadre de son activité

Le bloc de compétence est validé par une évaluation de certification. L'unité capitalisable correspondante au bloc est valide dans le cadre de l'acquisition de la certification. Le cumul des blocs correspondant aux 4 unités capitalisables donne accès à la certification. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité.
Ce bloc vise à :
- présenter les végétaux d'ornement achetés ou vendus
- garantir la qualité commerciale des végétaux d'ornement achetés et/ou vendus
- assurer la gestion matérielle du point de vente

Validité des composantes acquises :  5 an(s)

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
En contrat d'apprentissage X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Après un parcours de formation continue X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

En contrat de professionnalisation X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2004 X

Jury composé paritairement : – de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles dont au moins la moitié de membres de l’enseignement et de la formation professionnelle agricoles publics ;
– de professionnels du secteur d’activité concerné par l’option du certificat de spécialisation, à parité employeurs ou exploitants agricoles et salariés.

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

Site Internet de la communauté éducative de l'enseignement agricole public français : chlorofil.fr

http://www.chlorofil.fr

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :