Imprimer

Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 3561

Intitulé

Licence Professionnelle : Licence Professionnelle Licencia Profesional de Comercio opción comercialización de equipos y servicios industriales

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Por el conocimiento de los procesos de fabricación y las necesidades de los clientes (empresas de electrónica y electrotécnica; de automatismo, de mandos digitales; de mecánica y térmica) y del mercado, estos profesionales proponen, en colaboración con los servicios de producción, las oficinas de estudios, soluciones técnicas con el fin de adaptar los productos a petición de la clientela para vender los bienes intermedios necesarios para su actividad. Su campo de actividad se extiende desde los productos estándares hasta los hechos a la medida.     Administran y desarrollan una cartera de clientes industriales.    
Se encargan del seguimiento de las ventas, explotan los datos comerciales, asesoran, informan y aportan una asistencia técnica sobre los productos de la empresa.     Presentan las características y los rendimientos de los productos, desarrollan argumentos precisos y técnicos. Se encargan del seguimiento comercial y administrativo de su sector (visitas de mantenimiento, correos, etc.).    
Prospectan nuevos mercados, y participan en la evaluación, en la negociación comercial de los contratos. Puede responder a licitaciones a partir de presupuestos establecidos por los servicios técnicos de su empresa.   

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Sector del equipo y de servicios industriales

Este profesional puede pretender a los siguientes empleos:    
- Técnico-comercial    
- Jefe de producto    
- Comprador    
- Responsable Logístico, calidad, etc..

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
  • M1101 : Achats
  • M1703 : Management et gestion de produit
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ministère chargé de l'enseignement supérieur, Université de Valenciennes et du Hainaut-Cambrésis Président de l'université de Valenciennes, Recteur de l'académie

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1967)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

La certificación se obtiene tras una evaluación concerniente a las siguientes unidades:

1 – componente    

La Licencia profesional Técnico-comercial se organiza en torno a 7 unidades que concilian conocimientos teóricos y experiencias profesionales. Los conocimientos teóricos U1 a U4 se articulan en torno a 2 polos mayores (coeficientes 3) las U2 y U4 que buscan la adquisición de la doble competencia.    
Las unidades de puesta en situación profesional U5 (proyectos tutorados de empresa) y U6 (prácticas de 4 meses) concretizan la finalidad profesional de la formación y buscan la inserción en la vida activa.    

• U1 – Cultura general: economías internacionales; inglés lengua de negocios; comunicación comercial, técnicas de expresión    

• U2 – Actualización de las competencias tecnológicas/Metodologías: electrónica y electrotécnica; automatismo, mandos digitales; mecánica, térmica, hidráulica; estudio de los materiales, fiabilidad    

• U3 – Elementos cuantitativos: informática aplicada e Internet; análisis de los datos y comunicación gráfica; análisis de los costes, gestión financiera y presupuestaria    

• U4 – Estrategias comerciales e industriales: marketing industrial; distribución, nuevas tecnologías; logística internacional, transportes; gestión global de la calidad    

• U5 – Técnicas de negociación: venta compra; compra/venta industriales en entorno internacional; derecho internacional, derecho comunitario    

2 – adquisición del diploma    

Obtención del diploma por la formación    

- Las condiciones de obtención son especificadas por la Ley y precisadas por la organización pedagógica y el reglamento del control de los conocimientos votados por el consejo de la Licencia.    
- Las unidades U1 a U5 son objeto de un control continuo; las unidades U6 y U7 se defienden ante un jurado de profesores y de profesionales. El diploma se otorga a los estudiantes que han obtenido a la vez un promedio general igual o superior a 10 sobre 20 sobre el conjunto de las materias afectadas de su coeficiente, incluido el proyecto tutorado y las prácticas, y un promedio igual o superior a 10 sobre el conjunto constituido del proyecto tutorado y las prácticas.    
- Cuando no se ha satisfecho el control de los conocimientos y de las aptitudes, el estudiante puede conservar, a petición suya, el beneficio de las unidades de enseñanza para las cuales obtuvo una nota = o > a 8 sobre 20.    
- Cuando no se ha obtenido la licencia profesional, las unidades de enseñanza en las cuales se obtuvo el promedio de 10 son capitalizables. Estas unidades de enseñanza son objeto de un certificado entregado por el establecimiento.    
- El título es entregado (a propuesta del consejo) por un gran jurado constituido en paridad por profesionales y profesores.   

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

En contrat d'apprentissage X
Après un parcours de formation continue X

idem

En contrat de professionnalisation X

Idem

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2002 X

Enseignants-chercheurs et professionnels

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

http://www.univ-valenciennes.fr

Autres sources d'information : 

http://www.univ-valenciennes.fr/IUT

Courriel : licpro.cesi@univ-valenciennes.fr    

http://www.univ-valenciennes.fr/

http://www.univ-valenciennes.fr/IUT/lpcesi

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :