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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 5244

Intitulé

Licence Professionnelle : Licence Professionnelle Licencia Profesional de Comercio especialidad Venta de productos y servicios energéticos

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Este profesional se dirige al conjunto del mercado potencial (archivos de clientes y clientes potenciales), vende productos industriales (bienes de equipo, etc.) o sistemas y servicios adaptados a las distintas necesidades de los clientes. Explota el archivo de la clientela y prospecta a los nuevos clientes. Se encarga de la promoción de los productos, de los sistemas o de los servicios. Negocia con los clientes y tiene en cuenta su opinión.
Lanza o responde a las licitaciones para obtener contratos y pedidos concernientes a la realización de proyectos industriales (evaluación de una oferta técnica y comercial, desarrollo de la argumentación). Negocia los contratos o los pedidos mencionando, en particular, las características técnicas, los precios y los plazos de realización de los pedidos    

Participa en la definición de la política comercial de la empresa. Propone ejes de investigación para la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes. Realiza un seguimiento de los clientes. Analiza los resultados comerciales y financieros.    

Anima y dirige un equipo de venta y puede garantizar una asistencia técnica para los clientes, así como un servicio de posventa. Aconseja técnicamente a los clientes y propone el o los productos adaptados. Sigue el desarrollo de los contratos, vela por el respeto de los compromisos contractuales.     Participa en la instalación del producto vendido.    

Domina el inglés profesional y técnico.   

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Este profesional ejerce su actividad en el seno de una dirección comercial, de una agencia de un grupo industrial o en una PYME. El empleador puede ser distribuidor de energía, industrial fabricantes, negociante de aparatos sanitarios de calefacción o de climatización, instaladores y administradores de instalación.  

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ministère chargé de l'enseignement supérieur, Université de Marne-la-Vallée (Seine-et-Marne) Président de l'université de Marne la Vallée, Recteur de l'académie

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1967)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

227 Energie, génie climatique, 312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Esta certificación se obtiene tras una evaluación concerniente a las siguientes unidades:
UE 1:     Venta y acción comercial    

UE 2:     Herramientas y técnicas aplicadas a la venta    

UE 3:     Ingeniería climática, control de la energía    

UE 4:     Proyecto tutorado 

UE 5:     Prácticas   

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)    
En contrat d'apprentissage X
Idem
Après un parcours de formation continue X
Idem
En contrat de professionnalisation X
Idem
Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2006 X
Enseignants chercheurs et professionnels
Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.univ-mlv.fr

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :