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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 22387

Intitulé

Licence Professionnelle : Licence Professionnelle Domaine : DROIT, ÉCONOMIE ET GESTION Mention : COMMERCE ET DISTRIBUTION

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat

Métiers de la vente et du commerce - Manager commercial

Obtenir  des compétences afin de former des commerciaux aptes à prospecter,  négocier, conclure des ventes et maitrisant la gestion relation client.

Analyser son activité et faire des préconisations.

Compétences ou capacités évaluées

Compétences du commercial sédentaire ou itinérant

-  D’une part, d’appréhender les concepts fondamentaux de la vente et de  l’activité commerciale et découvrir les compétences liées à ces domaines  (maîtrise de l’environnement juridique, management, marketing).

-  D’autre part, proposer, concevoir et mettre en œuvre des outils d’aide à  la prospection, à la négociation et à la vente en accord avec la  stratégie commerciale et la stratégie marketing.

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Secteurs d’activités

Commerce et vente

Type emplois accessibles

 

Commercial sédentaire ou itinérant

Assistant commercial

Responsable de secteur

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1401 : Assistanat commercial
  • D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1404 : Relation commerciale en vente de véhicules
  • D1406 : Management en force de vente
  • D1407 : Relation technico-commerciale

Réglementation d'activités : 

Réglementation des métiers de la vente

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Université de la Réunion, Ministère de l'Enseignement Supérieur Ministère de l'Enseignement Supérieur, Président de l'Université de la Réunion, Recteur Chancelier des Universités

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente, 312t Négociation et vente, 312n Etudes de marchés et projets commerciaux

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 17 novembre 1999 publié au JO du 24 novembre 1999

Référence spécifique : arrêté d’accréditation 2015-2019 en cours d’obtention (n°   juin 2015)

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Décret n° 2013-756 du 19 août 2013, articles R. 613-33 à 613.37

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Descriptif des composantes de la certification

UE 1- Mise à niveau

· Stratégie d’entreprise 1 ECTS

· Techniques d'expression écrites 1 ECTS

· Droit 1 ECTS

· Informatique 1 ECTS

UE 2- Soutien des activités commerciales

· Droit approfondi 2 ECTS

· Comptabilité 3 ECTS

· Contrôle de gestion du système commercial 3 ECTS

UE 3- Développement commercial (1)

· Pilotage de l'activité commerciale 3 ECTS

· Techniques commerciales 3 ECTS

· Techniques de vente à distance 2 ECTS

UE 4- Compétences Tranversales

· Management de projets 3 ECTS

· Marketing stratégique 2 ECTS

UE 5- Outils linguistiques

 · Développement personnel 1 ECTS

· Développement relationnel 1 ECTS

· Anglais 1 ECTS

UE 6- Commerce et vente

· Techniques de vente et négociation commerciale 4 ECTS

· Gestion commerciale 3 ECTS

· Gestion du point de vente 3 ECTS

UE 7- Développement commercial (2)

· Management de la force de vente 3 ECTS

· Gestion de la relation clients 3 ECTS

· Marketing des services 2 ECTS

UE 8- Projets tuteurés

· Réalisation de projets 4 ECTS

· Approfondissements métiers - conférences 1 ECTS

UE 9- Activités professionnelles – formation en entreprise

· Tutorat individuel 2 ECTS

· Présentation finale 5 ECTS

· Evaluation entreprise 2 ECTS

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

2/3 enseignants et 1/3 professionnels

En contrat d'apprentissage X
Après un parcours de formation continue X
En contrat de professionnalisation X

2/3 enseignants et 1/3 professionnels

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE X

Jury de Validation des Acquis de l'Expérience : 2/3 enseignants et 1/3 professionnels. Le président est le responsable du diplôme.

Minimum de 3 jurys

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.univ-reunion.fr,

http://iae-reunion.fr

http://www.univ-reunion.fr/

Lieu(x) de certification : 

Université de la Réunion – Campus Moufia - 15 avenue René Cassin – CS 92003 – 97744 Saint-Denis Cedex 9

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Institut d’Administration des Entreprises 

24 Avenue de la Victoire

CS 92003

97744  SAINT DENIS CEDEX 09

LA REUNION

Historique de la certification :