Le, la « Responsable technico-commercial » exerce principalement les fonctions relatives aux métiers du commerce et du marketing, dans tous les secteurs d’activités qui constituent le tissu économique du territoire d’insertion.
Le, la  «Responsable technico-commercial » exerce 5 activités principales. Ces activités, selon la taille de l’entreprise, peuvent s’exercer dans un cadre local (agence ou centre de profit), national ou international, en France ou à l’étranger.
Activité A1 : Analyse des marchés et collaboration à la stratégie commerciale
Activité A2 : Elaboration du plan d’actions commercial et marketing opérationnel
Activité A3 : Déploiement de l’action commerciale et management des équipes commerciales.
Activité A4 : Pilotage des processus de ventes techniques et développement des ventes.
Activité A5 : Analyse des résultats commerciaux et gestion de l’activité digitale.

La certification atteste que le (la) titulaire est capable d’exercer les fonctions de :
- management opérationnel des équipes commerciales,
- mise en synergie des stratégies et des moyens en vue d’atteindre les résultats et objectifs fixés (résultats de gestion efficace des ressources humaines, objectifs de développement commercial et marketing, gestion et reporting précis de budgets, résultats globaux à dégager),
Les compétences et capacités déployées respectent les consignes édictées par la politique globale mise en œuvre sur le développement durable et pérenne de son organisation.

- Secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables et semi-durable).
- Secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie mobile). 

Responsable du développement commercial, Responsable commercial et/ou marketing, Responsable achats techniques, Responsable technico-commercial, Responsable marketing-vente technique, Ingénieur Technico -commercial, Responsable d’agence et de centre de profit, Responsable Prescription technique, Chargé d’études, responsable du développement, Ingénieur des ventes, Ingénieur d’affaires, Junior SALES et Marketing, Responsable grands comptes, Consultant, consultante en évaluation et modèles d’affaires, Consultant marketing, Project Manager, Directeur, directrice Marketing, Business Dévelopeur, Cadre commercial, Chef de projet commercial

Arrêté du 30 mars 2007 publié au Journal Officiel du 21 avril 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 21 avril 2007, jusqu'au 21 avril 2012.

Arrêté du 09 avril 2018 publié au Journal Officiel du 17 avril 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau II, sous l'intitulé " Responsable technico-commercial" avec effet au 07 août 2017, jusqu'au 17 avril 2019.

Arrêté du 19 novembre 2013 publié au Journal Officiel du 29 novembre 2013 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l'organisme certificateur.

Arrêté du 2 juillet 2012 publié au Journal Officiel du 7 août 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous  l'intitulé " Responsable du développement commercial industrie et services" avec effet au 21 avril 2012  jusqu'au 07 août 2017.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006.

Arrêté du 10 janvier 2002 publié au Journal Officiel du 26 janvier 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Intitulé : Responsable en mercatique et négociation industrielle.

Arrêté du 23 juin 1998 publié au Journal Officiel du 7 juillet 1998 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Certificat en mercatique et négociation industrielle'

Arrêté du 1er février 1995 publié au Journal Officiel du 24 février 1995 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Titre de l'ALPF-IDRAC - Lyon en marketing, gestion et négociation industrielle'.

La certification se compose de 5 blocs de compétences évalués indépendamment.
Modalités des évaluations :
Contrôles en cours de formation : évaluations écrites sur le contrôle des connaissances associées, épreuves pratiques de mise en situations, études de cas sur chaque bloc de compétences, évaluations par le tuteur entreprise et/ou le maître d’apprentissage, mémoire de fin d’études et soutenance devant Jury.

Environ 120 certifiés par promotion

http://www.ecoles-idrac.com/

Association internationale pour la formation (AIPF) - IDRAC 
     47 rue Sergent BERTHET
     CP 607
     69258 Lyon Cedex 09

IDRAC, Campus de Lyon - 47 rue Sergent Michel Berthet - CP 607- 69258 Lyon Cedex 09
IDRAC, Campus de Paris – 20 bis jardins Boieldieu- 92071 Paris la Défense
IDRAC, Campus de Montpellier - Parc Euromédecine - 499 rue de la Croix Verte – 34000 Montpellier
IDRAC, Campus de Nantes - 16 boulevard Général de Gaulle - 44200 Nantes
IDRAC, Campus de Toulouse – Parc d’activité Basso Cambo - Bâtiment n° 4 - 12, rue Michel Labrousse - 31100 Toulouse
IDRAC, Campus de Nice – Natura B 4 – 1200 Avenue Maurice Donat – 06250 Sophia Antipolis
IDRAC, Campus de Grenoble - 3 bis, rue de la Condamine - 38610 Gières
IDRAC, Campus de Bordeaux – 114 rue Lucien Faure - 33300 Bordeaux
IDRAC, Campus d’Amiens - 5 Boulevard du Port d’Aval - 80000 Amiens
IET Lyon - 47 Rue Sergent Michel Berthet - 69009 Lyon
CEFA - 103 Avenue de Rochemaure, 26200 Montélimar
SUPDEMOD -  Immeuble Le Progrès - 4, rue Paul Montrochet - 69002 Lyon
Association IMC Alternance – 5 rue Saint Denis – 75001 Paris
Association IMC Alternance – 8 bis rue de Tunis – 75011 Paris