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Supplément descriptif du certificat

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) Code RNCP : 3490

Intitulé

Licence Professionnelle : Licence Professionnelle Commerce option ingénierie commerciale des biens et services industriels

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Connaisseurs des processus de fabrication et des besoins des clients et du marché, ces technico-commerciaux proposent, en collaboration avec les services de production, les bureaux d’études, des solutions techniques afin d’adapter les produits à la demande de la clientèle. Ils prospectent, gèrent et développent un portefeuille de clients, industriels ou de la grande distribution. Ils assurent le suivi des ventes, exploitent les données commerciales, conseillent, informent et apportent une assistance technique sur les produits de l’entreprise.    
Ils prospectent de nouveaux marchés, et participent au chiffrage, à la négociation commerciale des contrats. Leur champ d’activité s’étend des produits standards  jusqu’au sur mesure.    

En tant qu’acheteur, il prospecte les marchés, évalue la capacité des fournisseurs à répondre aux besoins en matières premières, produits élaborés, ou semi-élaborés ou en services nécessaires à la production de l'entreprise.    
.

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

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- Technico-commerciaux - Responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels    

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1407 : Relation technico-commerciale
Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Université Paris 13, Ministère chargé de l'enseignement supérieur
Modalités d'élaboration de références :
CNESER
Président de l'université de Paris XIII, Président de l'université de Paris XIII, Recteur de l'académie

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1967)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 17/11/99 publié au JO du 24 novembre 1999 et au BO n°44 du 09 décembre 99

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

La certification s'obtient après une évaluation concernant les unités suivantes :
- Enseignement préparatoire : introduction au marketing ; organisation et gestion des entreprises ; adaptation aux technologies industrielles    
- Langue vivante : anglais courant et commercial ; anglais technique et scientifique    
- Management et communication interne : management ; introduction au contrôle de gestion    
- Environnement juridique : droit du commerce ; droit social    
- Communication commerciale    
- Marketing et négociation : marketing opérationnel en secteur industriel ; la fonction achat    
- Systèmes d'information et réseaux    
- Stratégie du secteur professionnel    
- Information scientifique et veille stratégique    
- Marketing industriel    
- Négociation et direction des ventes en milieu industriel    
- Logistique commerciale et démarche qualité    

Validité des composantes acquises :  non prévue

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)    
En contrat d'apprentissage X
Idem
Après un parcours de formation continue X
Idem
En contrat de professionnalisation X
Idem
Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE X
Enseignants-chercheurs et professionnels    
Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.univ-paris13.fr/default.php

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :