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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 13093

Intitulé

Ingénieur d'affaires en hautes technologies

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
EURIDIS management Directeur

Niveau et/ou domaine d'activité

I (Nomenclature de 1969)

7 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

326w Informatique commercialisation

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

L'Ingénieur d'Affaires en Hautes technologies a pour principales missions de développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale directe ou indirecte sur son périmètre et d’assurer ainsi la création de chiffre d’affaires pour son entreprise sur ce même périmètre. 

Le titulaire du titre est capable de :
- Elaborer et suivre  la stratégie commerciale 
- Prospecter & générer des leads
- Qualifier les projets numériques des entreprises
- Investiguer et créer de valeur
- Piloter des grands comptes sur des affaires complexes
- Vendre indirectement et manager un réseau de distribution
- Construire et souteni des offres impactantes
- Négocier  et finaliser une affaire

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

L'ingénieur d'affaires en hautes-technologies évoluera au sein d'une société qui créé et commercialise auprès d'organisations clientes des produits ou/et des services à caractère technologique. Les organisations clientes peuvent être des entreprises privées, des collectivités territoriales, l'Etat, des associations ou plus globalement toute personnalité morale.
Liste non exhaustive des types de sociétés visées :
Sociétés de services en ingénierie informatique (SSII), Editeurs de logiciels, Constructeurs de matériel, Opérateurs et inégrateurs de solutions en télécoms, Conseils en ingénierie et technologie, Informatique industriel (systèmes embarqués), Industrie de l’environnement, la Formation (notamment e-learning), E-commerce,…

·          Ingénieur-e d’Affaires
·          Responsable commercial-e
·          Responsable de compte
·          Responsable grandes comptes
·          Responsable comptes clés 
·          Manager en ingénierie d’affaires
·          Key account manager
·          Manager de centre de profit
·          Développeur-e d’affaires
·          Business Developer
·          Inside sales
·          Ingénieur avant-vente….

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • H1102 : Management et ingénierie d'affaires
  • D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 : Relation technico-commerciale

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Les compétences sont évaluées en entreprise et en centre de formation, parfois de façon conjointe,  et selon les modes suivants  :
Rapport d’activités
Positionner son marché, clients concurrents, connaître son offre. Recueillir, organiser, mettre en forme et synthétiser l’information. Piloter son activité, mesurer et analyser sa performance
     Mémoire
Identifier une problématique sectorielle relative à son entreprise (offre, client, stratégie commerciale), analyser l’existant, extraire des axes de développement et proposer un plan d’actions (lancement d’une nouvelle offre de service en lien avec une technologie innovante, analyse stratégique d’une vente en partenariat pour un éditeur de logiciel,…)
Soutenance professionnelle orale (terme utilisé dans le cadre de la soutenance de la proposition faîte au client)
Présenter à l’oral son rapport d’activité, son mémoire, une étude sectorielle, une analyse d’un grand compte client en s’appuyant sur une présentation en diaporama « power-point » devant un jury. Dans un second temps, l’évalué devra répondre aux questions du jury
     Etude de cas
A partir d’un dossier relatant un contexte professionnel, réaliser un diagnostic et proposer un plan d’actions ou/et formuler des recommandations. Cette étude peut concerner différents domaines ou fonctions de l’entreprise.
     Mise en situation
Adopter un comportement professionnel et développer des actions pertinentes en réaction à une situation, un évènement qui lui est proposé (exemple : présentation de sa société en anglais, animation d’une réunion, entretien de découverte et de négociation, rédaction d’un cahier des charges ou d’une proposition commerciale,…)
     Observation terrain
Utiliser les situations réelles du terrain vécues par l’Ingénieur d’affaires et optimiser ainsi l’exhaustivité de l’évaluation. Il devra pour chaque étape évoluer en fonction de sa fiche mission, des directives de sa hiérarchie et des procédures que lui impose sa société.
     Projets d’actions
Développer et gérer un projet par équipe dans la durée. Il peut s’agir de la réalisation d’une étude de marché (concurrents, attentes clients,…), d’un observatoire de la profession.

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

- 1 professionnel externe intervenant dans la formation et 1 tuteur
- 1 dirigeant professionnel et 1 salarié
- 2 dirigeants d’EURIDIS
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation

En contrat d'apprentissage X

- 1 professionnel externe intervenant dans la formation et 1 tuteur
- 1 dirigeant professionnel et 1 salarié
- 2 dirigeants d’EURIDIS
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation

Après un parcours de formation continue X

- 1 professionnel externe intervenant dans la formation et 1 tuteur
- 1 dirigeant professionnel et 1 salarié
- 2 dirigeants d’EURIDIS
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation

En contrat de professionnalisation X

- 1 professionnel externe intervenant dans la formation et 1 tuteur
- 1 dirigeant professionnel et 1 salarié
- 2 dirigeants d’EURIDIS
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation

Par candidature individuelle X

- 1 professionnel externe intervenant dans la formation et 1 tuteur
- 1 dirigeant professionnel et 1 salarié
- 2 dirigeants d’EURIDIS
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation

Par expérience dispositif VAE prévu en 2009 X

- 1 professionnel externe intervenant dans la formation et 1 tuteur
- 1 dirigeant professionnel et 1 salarié
- 2 dirigeants d’EURIDIS
2/3 de professionnels, 1/3 de représentants du centre de formation

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 17 juin 2011 publié au Journal Officiel du 10 août 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Ingénieur d'affaires en hautes technologies" avec effet au 01 septembre 2011, jusqu'au 10 août 2016.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé "Ingénieur d'affaires en hautes technologies" avec effet au 10 août 2016, jusqu'au 04 octobre 2021.

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Année de certification : 2012
- Nombre total de titulaires de la certification : 11
- Nombre de titulaires exerçant les activités visées : 11
- Rémunération brute annuelle moyenne des titulaires exerçant les activités visées : 48300€
     Année de certification : 2013
- Nombre total de titulaires de la certification : 18
- Nombre de titulaires exerçant les activités visées : 18
- Rémunération brute annuelle moyenne des titulaires exerçant les activités visées : 45928€
     Année de certification : 2014
- Nombre total de titulaires de la certification : 84
- Nombre de titulaires exerçant les activités visées : 71
- Rémunération brute annuelle moyenne des titulaires exerçant les activités visées : 47814€

Autres sources d'information : 

Enquête ancien
Plateforme des anciens : Euridis Alumni
Réseaux sociaux professionnels : Linkedin ; Viadéo

Lieu(x) de certification : 

EURIDIS management : Île-de-France - Seine-Saint-Denis ( 93) [La Plaine Saint-Denis]

- EURIDIS management
62, rue du Landy
93210 Saint-Denis

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

- EURIDIS management - 62, rue du Landy 93210 Saint-Denis
     - EURIDIS Business School (LYON) - 34 rue Molière - 69006 Lyon
     - Billières Business School - 27 rue Ingres - 31000 Toulouse

Historique de la certification :