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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 19384

Intitulé

Responsable en développement marketing et vente

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
ECORIS, Icademie éditions, PRO systèmes, Ecole finistèrienne de commerce et de gestion - EFCG, Institut pour la formation et le conseil (IFC) Directeur ECORIS, Directeur, Directeur, Gérant, Président

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

310m Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Le Responsable en développement marketing et vente est un professionnel polyvalent capable de réaliser le suivi d'un produit ou d'une gamme de produits, de sa conception à sa commercialisation, selon la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.
Il effectue un travail d’analyse de la situation de l’entreprise vis-à-vis des clients, de la concurrence et des marchés et définit ensuite une stratégie adaptée. Il traduit cette stratégie en actions marketing et commerciales, dans le cadre d’un budget déterminé.
Son objectif étant d’améliorer constamment la notoriété et l’image de l’entreprise ainsi que d’optimiser le développement de son activité, il définit et pilote une stratégie de communication efficace en concevant des actions publicitaires ciblées.
Par ailleurs, il assure l’application de la stratégie, définie en amont, sur le terrain, en recrutant, manageant et motivant son équipe de vente. En outre, il gère toutes les phases de la vente, de la prospection à la fidélisation de la clientèle, à travers la mise en place d’outils d’aide à la vente pertinents.

Le titulaire possède les compétences suivantes :
. Réalisation d’études marketing et élaboration de stratégies marketing
. Elaboration et mise en œuvre d’actions de marketing opérationnel pour développer les ventes de produits et services
. Elaboration de plans de communication et programmation d’opérations promotionnelles
. Pilotage d’activités commerciales et management d’équipes de vente

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises quels que soient leurs secteurs d’activité ou leurs tailles : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques…etc.

. Responsable en développement commercial
. Chargé de marketing
. Responsable en communication
. Responsable d’unité commerciale
. Gestionnaire de clientèle
. Conseiller clientèle
. Chargé de clientèle
. Chargé de projet marketing et développement
. Chef de projet marketing

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • M1703 : Management et gestion de produit
  • M1705 : Marketing
  • M1707 : Stratégie commerciale

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

La certification se compose de 5 composantes :
. Marketing opérationnel et stratégique
. Gestion de l’information
. Management des relations humaines
. Développement commercial de l’entreprise
. Projet web

Pour les personnes ayant suivi le cycle de formation. Les composantes  sont évaluées selon 4 modalités :
. Partiels et cas d’entreprise mettant en pratique les compétences
. Travaux en équipe et oraux : Recherches, présentations orales, jeux d’entreprise, exposés
. Rédaction et présentation d’un mémoire professionnel
. Réalisation d’un projet web

Pour les personnes se présentant à la validation des acquis de l'expérience (VAE) :
. La certification s'appuie sur les mêmes composantes
. La validation peut être globale ou partielle.

Validité des composantes acquises :  5 an(s)

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

Le jury est composé de 8 membres avec voix délibératives dont :
. 1 président extérieur à Ecoris
. 5 professionnels
. 2 représentants d’Ecoris

En contrat d'apprentissage X

Le jury est composé de 8 membres avec voix délibératives dont :
. 1 président extérieur à Ecoris
. 5 professionnels
. 2 représentants d’Ecoris

Après un parcours de formation continue X

Le jury est composé de 8 membres avec voix délibératives dont :
. 1 président extérieur à Ecoris
. 5 professionnels
. 2 représentants d’Ecoris

En contrat de professionnalisation X

Le jury est composé de 8 membres avec voix délibératives dont :
. 1 président extérieur à Ecoris
. 5 professionnels
. 2 représentants d’Ecoris

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2006 X

Le jury est composé au minimum de 6 membres avec voix délibératives dont :
. 1 président extérieur à Ecoris
. 3 professionnel
. 2 représentants d’Ecoris

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 14 juin 2006 publié au Journal Officiel du 23 juin 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 23 juin 2006, jusqu'au 23 juin 2011.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour quatre ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable en développement marketing et vente" avec effet au 09 août 2016, jusqu'au 04 octobre 2020.

Arrêté du 29 juillet 2014 publié au Journal Officiel du 09 août 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour deux ans, au niveau II, code NSF 310t, sous l'intitulé "Responsable en développement marketing et vente" avec effet au 19 janvier 2013, jusqu'au 09 août 2016.

Arrêté du 11 janvier 2012 publié au Journal Officiel du 19 janvier 2012  portant enregistrement au répertoire national des certifications  professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau II, sous l'intitulé "Chargé de développement marketing et ventes" avec effet au 23 juin 2011, jusqu'au 19 janvier 2013.

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Environ 100 titulaires de la certification par an

Autres sources d'information : 

ecoris@ecoris.com

http://www.ecoris.com

Lieu(x) de certification : 

ECORIS : Auvergne Rhône-Alpes - Savoie ( 73) [Chambéry]

ECORIS, 574 rue de Chantabord, 73000 CHAMBERY

ICADEMIE, 15 boulevard de Strasbourg 83000 TOULON

EFCG Sup'Iroise, 15 rue de la Palestine 29000 QUIMPER

GROUPE FORMATION SYSTEMES, 4 place Charles de Gaulle 63400 CHAMALIERES

IFC, 250 rue du 12ème Régiment de Zouaves 84000 AVIGNON

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

ECORIS CHAMBERY
574 rue de Chantabord 73000 Chambéry

ICADEMIE
15 boulevard de Strasbourg 83000 Toulon

ECORIS ANNECY
9 avenue du Pré de Challes 74 940 Annecy le Vieux

ECORIS ANNEMASSE
39 rue René Cassin ZAC la Chantelaine 74240 Gaillard

IFC NIMES
125 rue de l'hostellerie BP 9073 30973 Nîmes

IFC PERPIGNAN
21 rue Etienne Bobo 66000 Perpignan

IFC VALENCE
19 allée Paul Henri Spaak ZA Briffaut-Est 26000 Valence

GROUPE FORMATION SYSTEMES
4 place Charles de Gaulle 63400 Chamalières

EFCG-SUP'IROISE
15 rue de la Palestine 29 000 Quimper

ISTEF
24, rue de l'industrie - 31000 TOULOUSE

ECOLE GRANDJEAN
16,boulevard Poincarré - 67000 STRASBOURG

EVOLUA
18 avenue de Garbsen 14200 HEROUVILLES SAINT CLAIR

ICADEMIE Aix en Provence
415 avenue des Chabauds 13320 BOUC BEL AIR

ICADEMIE Lille
5/7 rue Sainte Anne 59800 LILLE

ICADEMIE Paris
52 rue de l'arbre sec 75001 PARIS

Historique de la certification : 

Certification précédente :  Chargé de développement marketing et ventes