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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 19385

Intitulé

Responsable du développement commercial à l'import/export

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Association St Yves - Université catholique de l'Ouest - Institut de langues vivantes (UCO/IPLV) Directeur

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Le Responsable du développement commercial à l’import/export s’inscrit, à la fois, dans le cadre de la fonction proprement « commerciale » de l’entreprise (pénétration de nouveaux marchés, repérage de nouveaux «clients», prospection, commercialisation…) ou bien dans celle des « achats », plus liée à la production ou à la distribution (recherche de nouveaux fournisseurs à l’étranger, par exemple, de nouveaux distributeurs…).

La certification atteste de la capacité, en maîtrisant 4 langues, dont la langue maternelle, à :
1- Mener des opérations d’étude de marchés, de prospection, de représentation, afin de développer des relations commerciales avec des nouveaux clients (et/ou des nouveaux fournisseurs) à l’international    
2- Animer une équipe de vente    
3- Négocier en langue étrangère dans un cadre commercial et au sein d’un environnement multiculturel    
4- Assurer l’exécution des contrats et le suivi administratif des opérations de commerce international

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Entreprises du secteur des transports et de la logistique, des services et du conseil, de la mode et du luxe, de l’agroalimentaire, de l’industrie, de l’automobile. PME ayant un rayonnement international. Souvent, ces entreprises sont étrangères ou sont des filiales étrangères d’entreprises françaises. Dans la grande majorité des cas, elles entretiennent des relations commerciales intenses avec la France.

-Cadre commercial trilingue import-export -Administrateur des ventes et animation export    
-Gestionnaire ADV Export    
-Responsable développement commercial à l’international    
-Chef de marché international    
-Adjoint de dirigeant de PME, chargé des opérations internationales    
-Responsable des opérations import-export    
-Adjoint au responsable de zone export    
-Chargé de mission export    
-Acheteur international    
-Chef de zone export
-Noueur de partenariats
-Créateur d'entreprise
-Consultant en affaires internationales

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1406 : Management en force de vente
  • M1701 : Administration des ventes

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

La certification est composée de 7 unités
A1 : Mener des opérations d’étude de marchés, de prospection, de représentation, afin de développer des relations commerciales avec des nouveaux clients (et/ou des nouveaux fournisseurs) à l’international    
A2 : Animer une équipe de vente    
A3 : Négocier en langue étrangère dans un cadre commercial et au sein d’un environnement multiculturel    
A4 : Assurer l’exécution des contrats et le suvi administratif des opérations de commerce international    
B1 : Gérer l'interculturalité
B2 : Gérer    en situation professionnelle et dans un contexte multi-culturel
B3 : Communiquer en situation professionnelle et dans un environnement multiculturel

Validité des composantes acquises :  5 an(s)

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

Le président du Jury est un professionnel occupant un poste de responsabilité au sein d’une entreprise ouvrant à l’international (directeur commercial et logistique, par exemple…). Le jury comprend    maximum
-4 membres issus du milieu professionnel et n’intervenant à aucun titre dans la formation.    
-2 membres de l’équipe pédagogique.    
-Le responsable pédagogique de la formation

En contrat d'apprentissage X
Après un parcours de formation continue X

Le président du Jury est un professionnel occupant un poste de responsabilité au sein d’une entreprise ouvrant à l’international (directeur commercial et logistique, par exemple…). Le jury comprend    maximum
-4 membres issus du milieu professionnel et n’intervenant à aucun titre dans la formation.    
-2 membres de l’équipe pédagogique.    
-Le responsable pédagogique de la formation

En contrat de professionnalisation X

Le président du Jury est un professionnel occupant un poste de  responsabilité au sein d’une entreprise ouvrant à l’international  (directeur commercial et logistique, par exemple…). Le jury comprend     maximum
-4 membres issus du milieu professionnel et n’intervenant à aucun titre dans la formation.    
-2 membres de l’équipe pédagogique.    
-Le responsable pédagogique de la formation

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2007 X

Le Jury est constitué de 5 membres dont 3 sont des représentants qualifiés des professions (pour moitié employeurs, pour moitié salariés et avec le souci d'assurer une représentation équilibrée des hommes et des femmes).

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 28 janvier 2009 publié au Journal Officiel du 7 février 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial à l'import/export avec effet au 7 février 2009, jusqu'au 7 février 2014.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Arrêté du 29 juillet 2014 publié au Journal Officiel du 09 août 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour deux ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable du développement commercial à l'import/export" avec effet au 7 février 2014, jusqu'au 09 août 2016.

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

anne-sophie.arraitz@uco.fr

Lieu(x) de certification : 

Institut de langues vivantes (IPLV), 3 place andré Leroy BP 10808 49008 Angers Cedex 01

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Institut de langues vivantes (IPLV)
      3 place andré Leroy
      BP 10808
      49008 Angers Cedex 01

      INSTUTUT SUPERIEUR DE L'ENTREPRISE
      7, rue de la Baume
      75008 PARIS
      (Lognes, Saint-Quentin-en-Yvelyne, Puteaux et Evry)

      ECOLE GRANDJEAN STRASBOURG
      16, boulevard du Président Poincaré
      67000 STRASBOURG

      ACTUAL FORMATION
      11, rue Emile Brault
      53000 LAVAL

      JUNIOR COMMUNICATION ET DEVELOPPEMENT
      6, rue Victor Considérant
      75014 PARIS

      ICADEMIE
      2, rue Ferdinand Pelloutier
      83000 TOULON 
     
      IFC GROUP
      250, rue du 12ème Régiment de Zouaves
      84000 AVIGNON

Historique de la certification :