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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 25512

Intitulé

Négociateur d'affaires internationales

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Groupement d'enseignement supérieur commercial de l'Est Parisien (GESCEP) - Ecole supérieure de commerce international (ESCI) Président

Niveau et/ou domaine d'activité

I (Nomenclature de 1969)

7 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312m Commerce, vente

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Le négociateur d'affaires internationales exerce en France et à l’étranger des fonctions essentiellement centrées sur la relation commerciale, les transactions, la gestion d’un portefeuille de marques et produits et la responsabilité de centres de profits.
Plus précisement, ce professionnel assure de manière autonome les activités suivantes :
-          Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d’une entreprise à l’international ;
-          Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international ;
-          Développement d’un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales ;
-          Conception et mise en place d’une stratégie marketing à l’international ;
-          Optimisation et gestion des processus internationaux d’achats et de flux de biens et services ;
-          Organisation et management des projets et des opérations d’une entreprise de dimension internationale.

Le titulaire est capable de :
-          Définir les opportunités de déploiement et de croissance rentable des activités d’une entreprise multinationale, en intégrant les contraintes, les opportunités et les évolutions géoéconomiques internationales
-          Développer l’activité et la distribution des produits et marques à l’international en pilotant un réseau de partenaires commerciaux.
-          Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale en maîtrisant les techniques de négociation, les évaluations financières et l’estimation du risque et des enjeux contractuels
-          Lancer et promouvoir des couples marques-produits au niveau international en adaptant de façon cohérente et rentable la stratégie globale de l’entreprise aux contraintes culturelles et économiques des pays cibles
-          Sélectionner et piloter les relations avec les partenaires commerciaux de l’entreprise dans le cadre d’une gestion internationale optimisée des flux, des transactions et de la sécurité physique et réglementaire des échanges
-          Construire des modèles d’organisation transversaux et transnationaux et animer des équipes multi fonctionnelles et multiculturelles pour contribuer à la réussite des projets stratégiques de l’entreprise

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Tous types d'entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d'activité en France ou à l’étranger

Types d'emplois accessibles :
- Responsable import export
- Responsable des achats
- Responsable grands comptes à l’international
- Chef de produits et/ou de marques régional ou global
- Manager d’équipe de ventes
- Responsable du développement
- Chef de projet international
- Directeur / directrice export,
- Directeur marché / département,
- Directeur marketing international
- Directeur des achats
- Directeur commercial
- Directeur marketing, directeur commercial,
- Directeur des achats
- Directeur de centre de profit ou de filiales

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • M1102 : Direction des achats
  • M1707 : Stratégie commerciale
  • M1705 : Marketing
  • D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Les composantes de la certification concernent 6 domaines d'activité : 
-          Elaboration et pilotage de la stratégie de développement d’une entreprise à l’international
-          Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale à l’international
-          Développement d’un portefeuille de clients internationaux en organisant et conduisant des négociations multinationales
-          Conception et mise en place d’une stratégie marketing à l’international
-          Optimisation et gestion des processus internationaux d’achats et de flux de biens et services
-          Organisation et management des projets et des opérations d’une entreprise de dimension internationale

Les évaluations s'effectuent sous la forme de :
•validation des compétences par des tests écrits de résolution de cas pratiques d'entreprise
•présentations orales de problématiques d'entreprise
•dossier professionnel de bilan des compétences acquises en entreprise (12 mois d'immersion au total)
•validation des tests normés de langues
•validation du/des semestre(s) d'études à l'étranger
•mémoire professionnel de recherche

Validité des composantes acquises :  5 an(s)

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

10 personnes dont 60% extérieures à l'organisme

En contrat d'apprentissage X
Après un parcours de formation continue X

IDEM

En contrat de professionnalisation X

IDEM

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2011 X

IDEM

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 16 février 2006 publié au Journal Officiel du 5 mars 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 5 mars 2006, jusqu'au 5 mars 2011.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Arrêté du 25 février 2016 publié au Journal Officiel du 17 mars 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau I, sous l'intitulé "Négociateur d'affaires internationales" avec effet au 31 décembre 2015, jusqu'au 17 mars 2019.

Arrêté du 22 décembre 2014 publié au Journal Officiel du 31 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau I, sous l'intitulé "Négociateur d'affaires internationales" avec effet au 25 novembre 2014, jusqu'au 31 décembre 2015.

Arrêté du 17 novembre 2011 publié au Journal Officiel du 25 novembre 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications  professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau I, sous l'intitulé "Négociateur d'affaires internationales" avec effet au 5 mars 2011, jusqu'au 25 novembre 2014.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2005

Arrêté du 3 octobre 2002 publié au Journal Officiel du 12 octobre 2002 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : L'homologation prend effet à compter du 1er janvier 1985 et jusqu'au 31 décembre 2003.

Arrêté du 27 septembre 2000 publié au Journal Officiel du 3 octobre 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Arrêté du 7 octobre 1997 publié au Journal Officiel du 25 octobre 1997 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique. Observations : Homologation à compter de 1990.

Pour plus d'informations

Statistiques : 

15 titulaires de la certification par an en moyenne

Autres sources d'information : 

www.esci-paris.eu

http://www.esci-paris.eu

Lieu(x) de certification : 

Ecole Supérieure de Commerce International
50 rue de la Maison Rouge
Lognes
77437 Marne la Vallée Cedex 2

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Ecole Supérieure de Commerce International
50 rue de la Maison Rouge
Lognes
77437 Marne la Vallée Cedex 2

Chambre de Commerce et d’Industrie de la Corrèze
ESCI – campus de Corrèze
10 avenue du Maréchal Leclerc
BP 60118
19103 BRIVE CEDEX

Chambre de Commerce et d’Industrie du Tarn
ESCI – campus du Tarn
2 rue Gaston Cormoul Houlès
81200 MAZAMET

Historique de la certification : 

Certification précédente :  Négociateur d'affaires internationales