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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 25515

Intitulé

L'accès à la certification n'est plus possible

Manager du développement commercial

Nouvel intitulé : Manager du développement commercial

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Weller international business school Directeur

Niveau et/ou domaine d'activité

I (Nomenclature de 1969)

7 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312t Négociation et vente

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Le Manager du Développement Commercial est chargé de : Concevoir la stratégie commerciale de l’entreprise    
Elaborer le plan commercial    
Manager les équipes commerciales    
Gérer et contrôler l’ensemble des moyens commerciaux    
Conduire les négociations commerciales importantes    
Participer au plan marketing et au dispositif de veille économique de l’entreprise    
Le titulaire de la certification est capable : d’analyser des informations internes et externes afin de concevoir et de proposer des stratégies commerciales ;    
d’élaborer des politiques commerciales et de définir les moyens commerciaux    
de définir des objectifs de vente, mobiliser les équipes commerciales et évaluer les performances réalisées    
d’analyser les coûts et les moyens engagés avec des partenaires intérieurs et extérieurs    
de définir les clients « clés » et négocier les offres importantes    
de transmettre des informations internes et externes, de contribuer à les faire prendre en compte positivement et de constituer un réseau fiable d’informations utiles.    

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Entreprises de biens et services de toutes tailles et de tous les secteurs d'activités en France ou à l'Etranger

Ingénieur Commercial Responsable Grands Comptes
Directeur des Ventes
Directeur Export
Directeur Marketing France ou International
Directeur Commercial

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • M1707 : Stratégie commerciale

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Les composantes de la certification comprennent 6 types d’évaluations différentes portant sur : un projet de développement commercial
des cas de problématiques commerciales
des simulations de situations de négociation
l’organisation et la participation à des manifestations professionnelles
un stage professionnel de développement commercial
dont les critères d’évaluation permettent de valider les compétences ou capacités attestées par le dispositif de certification.

Validité des composantes acquises :  5 an(s)

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial

En contrat d'apprentissage X

Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial

Après un parcours de formation continue X

Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial

En contrat de professionnalisation X

Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2007 X

Membres : 6 professionnels du développement commercial + le Directeur Pédagogique de WELLER Président : Directeur/Directrice Commercial

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 8 juillet 2009 publié au Journal Officiel du 21 juillet 2009 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial avec effet au 21 juillet 2009, jusqu'au 21 juillet 2014. Certification délivrée par : WELLER International Business School.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Arrêté du 25 février 2016 publié au Journal Officiel du 17 mars 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau I, sous l'intitulé Manager du développement commercial" avec effet au 31 décembre 2015, jusqu'au 17 mars 2021.

Arrêté du 22 décembre 2014 publié au Journal Officiel du 31 décembre 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour un an, au niveau I, sous l'intitulé "Manager du développement commercial" avec effet au 21 juillet 2014, jusqu'au 31 décembre 2015.

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu'au 31 décembre 2006.

Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Statistiques : Environ 15 certifiés par an

http://www.weller.fr

Autres sources d'information : 

WELLER
     23 bis, rue Guillaume Tell
     75017 PARIS

Lieu(x) de certification : 

WELLER
     23 bis, rue Guillaume Tell
     75017 PARIS

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

- WELLER, 12 boulevard de Courcelles 75017 Paris
- Ecole supérieure des sciences et techniques commerciales (ESTC) - 142, boulevard Longchamp - 13001 Marseille
- Ecole Grandjean - 8 rue de Londres -  67 000 Strasbourg
- Totem formation - Etic center - 9 rue des Charmilles - 35510 Cesson Sévigné
- Institut supérieur Vidal - 10 rue Sesquières - 31000 Toulouse
- ESC Auvergne - 4 place Charles de Gaulle - 63400 Chamalières
- ISTEF - 24 rue de l'industrie - 31685 Toulouse Cedex 6
- Campus strat@innov - 113 rue Aissat Idir Chéraga - 16000 Alger - Algérie

Historique de la certification : 

Organisme certificateur créé en 1981 Certification mise en place depuis le 1er octobre 2002 au niveau II    

Certification précédente :  Manager du développement commercial

Certification suivante :  Manager du développement commercial