Imprimer

Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 2591

Intitulé

Responsable du développement commercial

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Association Weller Directeur

Niveau et/ou domaine d'activité

II (Nomenclature de 1969)

6 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312t Négociation et vente

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de :
I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme
II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export
III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger.

Le titulaire de la certification est capable de :
·        traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise
·        gérer et contrôler les moyens commerciaux
·        manager une équipe commerciale
·        conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger
·        assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, …

- Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays
- Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit
- Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique
- Ingénieur Commercial
- Responsable Grands Comptes
- Responsable de la Promotion des Ventes
- Directeur des Ventes
- Chef de Zone Export
- Directeur Export
- Directeur Marketing France ou International
- Directeur Commercial

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • M1707 : Stratégie commerciale
  • M1701 : Administration des ventes
  • D1406 : Management en force de vente

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Après un parcours de formation, la certification comporte 4 composantes :
1. Contrôle continu
Notes régulières (sur 20) données par les enseignants sur la base des travaux réalisés par l’étudiant: devoirs sur table, rapports rendus, exposés et soutenances orales, assiduité, participation…
2. Examens semestriels
Sur la base des disciplines enseignées lors de chaque semestre, les intervenants élaborent un sujet d’application.
3. Etude de cas
Chaque intervenant s’appuie dans sa pédagogie sur la méthode des cas et des travaux sur le terrain. Chaque cas est réalisé soit individuellement soit en groupe ; il donne lieu à la rédaction d’un rapport écrit et à une soutenance orale.
4. Rapport d’activités professionnelles concernant 5 missions réalisées pour le compte d'une entreprise dont une dans un service export en Europe et un en marketing et commerce aux Etats-Unis.
Chaque mission donne lieu à la rédaction d’un rapport écrit et d'une présentation orale.

L’obtention de la totalité des 5 blocs de compétences permet d’obtenir la certification.
Un certificat est délivré pour chaque bloc de compétences obtenu.

Bloc de compétence : 

Intitulé Descriptif et modalités d'évaluation
Bloc de compétence n°1 de la fiche n° 2591 - Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités

Description :
Définir les orientations commerciales
Fixer les objectifs et les moyens
Elaborer les budgets correspondants
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

Bloc de compétence n°2 de la fiche n° 2591 - Manager des collaborateurs commerciaux

Description :
Quantifier les objectifs de la force de vente
Recruter et former les collaborateurs
Les animer et les stimuler
Evaluer les résultats obtenus
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)

Bloc de compétence n°3 de la fiche n° 2591 - Mener des négociations commerciales

Description :
Identifier les clients et les prospects à contacter
Préparer et négocier une proposition commerciale
Analyser les résultats
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Animation de séminaires, rapport de stage.

Bloc de compétence n°4 de la fiche n° 2591 - Gérer et contrôler l’efficacité des moyens commerciaux

Description :
Suivre et contrôler les différents budgets
Décider des mesures de correction à apporter
Assurer le reporting auprès du Manager Commercial
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale.

Bloc de compétence n°5 de la fiche n° 2591 - Assurer la veille concurrentielle de son secteur

Description :
Collecter, traiter et transmettre des informations
Constituer et animer un réseau d’informations
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport - Présentation orale.

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

En contrat d'apprentissage X

Idem

Après un parcours de formation continue X

Idem

En contrat de professionnalisation X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE prévu en 2007 X

2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.

Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 15 octobre 2005 publié au Journal Officiel du 18 novembre 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 18 novembre 2005, jusqu'au 18 novembre 2010.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable du développement commercial" avec effet au 12 mai 2016, jusqu'au 03 mars 2020.

Arrêté du 19 avril 2011 publié au Journal Officiel du 12 mai 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé Responsable du développement commercial avec effet au 18 novembre 2010, jusqu'au 12 mai 2016. Autorité responsable : Weller.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu'au 31 décembre 2006.

Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Une dizaine de bénéficiaires par an

Autres sources d'information : 

Lieu(x) de certification : 

WELLER 
12 boulevard de Courcelles
75017 Paris

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

- WELLER - 12 boulevard de Courcelles - 75017 Paris
- Ecole supérieure des sciences et techniques commerciales (ESTC) - 142, boulevard Longchamp - 13001 Marseille
- Campus strat@innov - 113 rue Aissat Idir Chéraga - 16000 Alger - Algérie
- Totem formation - Etic Center - 9 rue des Charmilles - 35510 Cesson-Sévigné

Historique de la certification :