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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 27373

Intitulé

Ingénieur d'affaires

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ecole d'ingénierie en génie des systèmes industriels (EIGSI) Directeur Général

Niveau et/ou domaine d'activité

I (Nomenclature de 1969)

7 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

200w Technologies industrielles fondamentales (commercialisation), 312t Négociation et vente

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Manager opérationnel, l’ingénieur d’affaires prend en charge les dimensions commerciales financières et organisationnelles du projet contracté.
Sur le plan technique, son rôle dépend fortement de l’entreprise et / ou de l’envergure du projet : selon les cas, l’ingénieur d’affaires est le seul décideur, aidé en cela des services techniques internes ; ou bien, il apporte son savoir-faire au chef de projets avec lequel il collabore.
En amont du projet, il répond aux appels d’offres, participe aux études de faisabilité, établit l’offre commerciale et réalise le montage financier du dossier. Dans un second temps il négocie le contrat et collabore à l’élaboration du devis et du cahier des charges. Il intervient également dans la sélection des solutions techniques appropriées et négocie éventuellement avec des prestataires externes.
Dans la phase de réalisation du projet, il supervise le démarrage et la bonne conduite du chantier tout en coordonnant l’activité des différents intervenants. La mise en service et l’assistance technique prolongent souvent sa mission.
Interlocuteur privilégié du client, des services internes et des prestataires externes, l’ingénieur d’affaires doit piloter et réaliser le contrat dans le respect des engagements contractuels. Il est garant de la qualité et de la rentabilité de l’affaire.
L’ingénieur d’affaires assure l’ensemble du cycle de vie d’une affaire, de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet en passant par son développement commercial et en assurant la satisfaction client / entreprise.

Trois grandes fonctions ont été identifiées afin de répondre aux compétences ou capacités de l’ingénieur d’affaires.
     1. Développer une action stratégique :
a. Assurer une veille stratégique, technologique et concurrentielle
b.  Analyser les opportunités de développement de l’entreprise 
     2. Négocier l’affaire :
a. Développer un portefeuille
b. Répondre à des appels d’offres
c. Préparer et animer la négociation d’affaires
d. Contractualiser l’affaire
     3. Mettre en œuvre l’affaire et en assurer le suivi :
a. Planifier le projet et ses objectifs
b. Sélectionner les ressources et calculer les impacts budgétaires ;
c. Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion ;
d. Manager une équipe

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Les secteurs sont divers et variés.
Les diplômés travaillent en majorité dans le secteur industriel et plus particulièrement dans l’industrie automobile, aéronautique, naval, ferroviaire, même si tous les secteurs industriels sont représentés.
Les secteurs du service sont aussi représentés notamment par les sociétés de conseil.

- Ingénieur d'affaires
- Chargé d'affaires
- Chef de projet
- Ingénieur projet
- Ingénieur commercial 
- Ingénieur consultant projet
- Chef de produit industriel
- Responsable d’affaires

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • H1102 : Management et ingénierie d'affaires
  • M1707 : Stratégie commerciale
  • D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 : Management en force de vente

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

Les composantes de la certification reposent sur :
•- Des mises en situations professionnelles (jeux de rôle, dossier de réponse à un appel d’offre, études de cas et le « Fil Rouge »)
•- Des évaluations des connaissances (examens, veille, dossiers thématiques)
•- Des évaluations  certifiantes (Certifications internationales en management de projet IPMA ou Prince 2)

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
  • Deux représentants de l’EIGSI
  • Deux représentants du Groupe Sup de Co La Rochelle
  • Deux intervenants dans la formation (minimum)
  • Deux intervenants extérieurs à la formation
En contrat d'apprentissage X
Après un parcours de formation continue X
En contrat de professionnalisation X
  • Deux représentants de l’EIGSI
  • Deux représentants du Groupe Sup de Co La Rochelle
  • Deux intervenants dans la formation (minimum)
  • Deux intervenants extérieurs à la formation
Par candidature individuelle X
  • Deux représentants de l’EIGSI
  • Deux représentants du Groupe Sup de Co La Rochelle
  • Deux intervenants dans la formation (minimum)
  • Deux intervenants extérieurs à la formation
Par expérience dispositif VAE prévu en 2014 X
  • Deux représentants de l’EIGSI
  • Deux représentants du Groupe Sup de Co La Rochelle
  • Deux intervenants dans la formation (minimum)
  • Deux intervenants extérieurs à la formation
Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

Arrêté du 15 décembre 2016 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau I, sous l'intitulé " Ingénieur d'affaires" avec effet au 02 février 2012, jusqu'au 18 décembre 2019.

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Une vingtaine de certifiés par an.

Autres sources d'information : 

Site internet : www.eigsi.fr

Lieu(x) de certification : 

Ecole d'ingénierie en génie des systèmes industriels (EIGSI) : Aquitaine Limousin Poitou-Charentes - Charente-Maritime ( 17) [La Rochelle]

Ecole d’Ingénierie en Génie des Systèmes Industriels (EIGSI - EIGSICA)
26 rue de Vaux Foletier,
17041 La Rochelle Cedex 01

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Ecole d’Ingénierie en Génie des Systèmes Industriels (EIGSI)
26 rue de Vaux Foletier,
17041 La Rochelle Cedex 01
     Ecole d'Ingénierie en Génie des Systèmes Industriels de Casablanca (EIGSICA)
47, Centre des affaires Alla Ben Abdellah
Casablanca
20000 Maroc
Tél. : (+0021)0522475603 / (+0021)0522476032

Historique de la certification : 

La certification forme tous ses certifiés au management de projet en se basant sur 2 certifications Internationales : International Project Management Association (IPMA) et PRojet IN Controlled Environments (Prince 2).
Sur démarche personnelle, les certifiés peuvent se présenter aux examens officiels leur permettant de valider ces 2 certifications (l’organisme est centre d’examen).