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Le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Résumé descriptif de la certification Code RNCP : 2927

Intitulé

DUT : Diplôme universitaire de technologie Techniques de commercialisation

Autorité responsable de la certification Qualité du(es) signataire(s) de la certification
Ministère chargé de l'enseignement supérieur Président d'université, Recteur de l'académie

Niveau et/ou domaine d'activité

III (Nomenclature de 1967)

5 (Nomenclature Europe)

Convention(s) : 

Code(s) NSF : 

312 Commerce, vente

Formacode(s) : 

Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis

Au quotidien, le commercial vend, achète et distribue des produits et des services. Il prend contact avec sa clientèle (particuliers ou professionnels) à partir de fichiers informatisés, et planifie ses rendez-vous. Il présente et propose les produits ou services de l’entreprise et en négocie les conditions de vente et de services. Il assure le suivi commercial et administratif de la vente.    
Il prospecte de nouveaux clients à l’aide d’outils d’information (répertoires d’entreprise, bases de données commerciales, journaux professionnels).    
Il participe à la mise en place de la politique marketing (études de marché, promotion des ventes, campagnes publicitaires).    
Avec expérience, il recrute et anime une équipe de vendeurs.    
Savoir communiquer y compris dans une langue étrangère Etre dynamique et disponible    
Avoir le goût du contact et savoir être à l’écoute    
Connaître les différents circuits de distribution    
Savoir mettre en œuvre une politique commerciale    
Savoir gérer un budget commercial    
Savoir élaborer un argumentaire de vente    
Etre capable d’analyser un marché sur le plan national et international et de détecter les opportunités    
Savoir négocier avec ses interlocuteurs    

Secteurs d'activité ou types d'emplois accessibles par le détenteur de ce diplôme, ce titre ou ce certificat

Ce professionnel peut exercer son activité dans tous les secteurs d’activités (industrie, commerce et services).

Il peut exercer des fonctions d’attaché commercial, de conseiller clientèle, d’assistant commercial, de manager de rayon, de chef de produit, de chef de secteur, d’acheteur. Avec expérience, il évolue vers des postes d’encadrement : directeur des ventes, responsable marketing, manager de département, directeur de supermarché, chef de publicité.

Codes des fiches ROME les plus proches : 

  • D1406 : Management en force de vente

Modalités d'accès à cette certification

Descriptif des composantes de la certification : 

- Animer et communiquer : expression, psychosociologie de la communication, langues étrangères
- Communiquer sur les marchés : négociation vente-achat, communication commerciale    

- Connaître l’entreprise et son environnement : droit et entreprise, économie, organisation, stratégie et qualité, psychosociologie des organisations    

- Distribuer sur les marchés, distribution : approche multi-canal, logistique, mercatique du point de vente, gestion et management de la force vente, techniques du commerce international    

- Maîtriser les outils de gestion : mathématiques et statistiques appliquées, informatique et TIC, gestion comptable et financière    

- Acquérir la démarche mercatique : mercatique fondamentale, mercatique stratégique et opérationnelle, mercatique directe, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers    

Validité des composantes acquises :  illimitée

Conditions d'inscription à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d'élève ou d'étudiant X
Enseignants et professionnels
En contrat d'apprentissage X
idem
Après un parcours de formation continue X
idem
En contrat de professionnalisation X
idem
Par candidature individuelle X
Par expérience dispositif VAE X
idem
Oui Non
Accessible en Nouvelle Calédonie X
Accessible en Polynésie Française X
Liens avec d'autres certifications Accords européens ou internationaux

Base légale

Référence du décret général : 

Référence arrêté création (ou date 1er arrêté enregistrement) : 

B. O. du 30 juillet 1998 (Programmes pédagogiques nationaux) Arrêté du 20 juillet 1998 relatif à l’organisation des études conduisant au diplôme universitaire de technologie de certaines spécialités    

Référence du décret et/ou arrêté VAE : 

Références autres : 

Pour plus d'informations

Statistiques : 

Autres sources d'information : 

http://www.iutenligne.net/liens_IUT.php

Lieu(x) de certification : 

Lieu(x) de préparation à la certification déclarés par l'organisme certificateur : 

Historique de la certification :